Lunar lader om

Dette er et oppdatert utdrag fra vårt nyhetsbrev, FinShift, som sendes ut hver onsdag.

Hva er saken? 

Den danske utfordrerbanken Lunar innleder året med en kjempeemisjon. Banken henter 535 millioner kroner fra eksisterende eiere, som Heartland og Orbit Alliance, samt nytilskuddet 100a, en London-basert fintech-investor.

– Det betyr mye at våre eksisterende investorer støtter oss igjen. At vi samtidig tiltrekker oss en ny investor, bekrefter at markedet har tro på retningen vi beveger oss i, sier Lunar-sjef Ken Villum Klausen.

Det Lunar nå er på jakt etter, er bedriftskunder. Til BankShift forteller Klausen at banken får inn rundt 2000 nye bedriftskunder per måned i Sverige og Danmark til sammen. I januar passerte Lunar 40.000 bedriftskunder.

Nå retter han blikket mot Norge og norske småbedrifter.

– Det registreres rundt 5000–6000 nye bedrifter hver måned – mer enn i noe annet nordisk land. Det gjør markedet enormt spennende. Det er klart det er et marked vi ønsker å konkurrere i, sier Klausen.

Hvorfor er dette interessant? 

Det betyr etter alt å dømme at Lunar nå har lagt det forrige forsøket på å erobre Norge helt bak seg.

Forsøket på å kjøpe Instabank i 2022 holdt nesten på å knekke Lunar. Etter mange turer med en tapt rettssak, kriseemisjoner, pålegg fra det danske Finanstilsynet og oppsigelser, endte det hele med et forlik der Lunar måtte betale 360 millioner i erstatning til Instabanks aksjonærer uten å sitte igjen med noe som helst.

Når det nå planlegges et nytt norsk framstøt, er innstillingen litt mer forsiktig.

– Det registreres rundt 5000–6000 nye bedrifter hver måned – mer enn i noe annet nordisk land. Det gjør markedet enormt spennende. Det er klart det er et marked vi ønsker å konkurrere i, sier Klausen

Han innrømmer samtidig at det er mye som må bygges opp igjen etter at selskapet mer eller mindre la ned sitt norske kontor i slutten av 2022, og at det nok ikke vil være aktuelt med det første å komme opp på et dansk nivå, der nesten annenhver ny bedrift velger Lunar som bank.

– Norge er markant annerledes enn de andre nordiske markedene, sier Klausen.

Det han mener, er det faktum at aktører som Folio, DNB og Sparebank 1 har bygget opp infrastruktur som gjør at gründere kan opprette selskap i Brønnøysundregistrene og søke om bankkonto i en og samme prosess.

Hva er konsekvensen? 

Det er enklere å vinne en helt ny kunde enn å «stjele» en fra en konkurrent. Det gjelder også for småbedrifter, noe Lunars egne tall fra Danmark viser. Hoveddelen av veksten kommer fra nye bedrifter.

Det blir mye vanskeligere i Norge, der tre aktører har en åpenbar fordel når det gjelder å vinne gunsten til helt nystartede selskaper.

Lunar kan sikkert trekke noen fordeler av å være en nordisk bank med tilstedeværelse i Danmark, Sverige og Finland i tillegg til Norge, og at man har bygget en nordisk bankinfrastruktur som kan håndtere alle de skandinaviske kronene samt euro.

Men som Klausen selv sa i et intervju med BankShift tidlig i fjor vår, da Lunar feiret tiårsjubileum:

– Det norske markedet er det vanskeligste i Norden.

RELATERTE SAKER
→ (+) Nå starter Lunar jakten på norske bedriftskunder: – Markant annerledes enn de andre nordiske markedene
→ Lunar henter en halv milliard kroner til nordisk satsing
→ (+) Snart har Lunar like mange kunder som Sparebank 1: – Det norske markedet er det vanskeligste i Norden

Likte du denne saken. Abonner på nyhetsbrevet FinShift, så får du den rett i epostkassa hver onsdag.