Nå starter Lunar jakten på norske bedriftskunder

Tirsdag melder Lunar at banken henter 535 millioner norske kroner fra eksisterende og nye eiere. Pengene skal blant annet brukes til å styrke den raskt voksende bedriftssatsingen og utvide tilstedeværelsen i Norge og Finland.

Det bekreftes ettertrykkelig av gründer og administrerende direktør i Lunar, Ken Villum Klausen, da BankShift får tak i ham på telefon.

– Veksten i bedriftsmarkedet er det som virkelig driver utviklingen nå, sier Klausen.

Har passert 40.000 kunder

I Danmark har veksten vært god i lang tid, men i senere tid har Sverige kommet i kapp og forbi.

– Per i dag får vi over 2.000 nye bedriftskunder hver måned bare i Danmark og Sverige, og dette tallet vokser med mer enn 10 prosent hver eneste måned, forteller Lunar-sjefen.

I januar passerte banken totalt 40.000 bedriftskunder i Norden. 

Nå mener Klausen at tiden er moden for å gjøre en skikkelig satsing overfor norske småbedrifter. Han nevner blant annet en regulatorisk endring fra årsskiftet som innebærer at det ikke lenger er nødvendig med en fysisk filial i Norge for å kunne levere skattekonti til bedrifter.

– Norge er det landet i Norden som har flest bedrifter per tusen innbyggere. Det registreres rundt 5000–6000 nye bedrifter hver måned – mer enn i noe annet nordisk land. Det gjør markedet enormt spennende. Det er klart det er et marked vi ønsker å konkurrere i, sier Klausen, men innrømmer at det er mye som må bygges opp.

– Norge er annerledes

Det faktum at aktører som Folio, DNB og Sparebank 1 har bygget opp infrastruktur som gjør at gründere kan opprette selskap og søke om bankkonto i en og samme prosess, gjør det vanskeligere for en utenlandsk aktør å komme inn og konkurrere om de nye bedriftene.

I Danmark legger Lunar beslag på nesten annenhver ny bedrift som blir startet, og ifølge Klausen setter bedriftene pris på hvor raskt og enkelt de kan komme i gang.

– Norge er markant annerledes enn de andre nordiske markedene på dette området, sier Klausen som likevel er optimistisk til den norske satsingen.

– Det finnes mange spennende potensielle partnere i Norge som vi forhåpentligvis kan offentliggjøre i løpet av de neste par månedene, legger han til.

– Betyr dette at dere vil bygge opp en mer aktiv virksomhet i Norge, med egen Norge-sjef slik dere hadde tidligere? 

– Vi er ikke låst til et bestemt antall ansatte. Det viktigste for oss nå er å finne gode norske partnerskap, slik at vi kan konkurrere på samme vilkår som andre aktører. Hvis integrasjoner og partnerskap er avgjørende for norske bedrifter, må vi kunne tilby det samme, sier han.

Vil gjerne ha ny SAS-suksess

Også på personmarkedssiden har Lunar holdt en lav profil siden Norges-kontoret ble lagt ned i begynnelsen av 2023. Klausen forteller at banken får noen nye kunder hver måned, men at det har vært investert lite i vekst også der. Det vil imidlertid endre seg.

– Fra neste måned og nesten hver måned frem mot sommeren vil det komme nye partnerskap og nye funksjoner også i Norge, sier han.

Når det gjelder den typen personkunderettede tilbud, er Klausen rask til å løfte frem samarbeidet med SAS.

– EuroBonus-samarbeidet har faktisk fungert best i Norge. Det har vært mange norske kunder som har tatt i bruk SAS-debetkortet. Fremover tror jeg vi vil se flere partnerskap i samme gate, både med SAS og andre aktører.