Går inn i konkurransefylt marked: – Jeg er sikker på at kundene er lojale, men vi ønsker å ekspandere

Aurskog Sparebank ser sitt snitt når Totens Sparebank skal fusjoneres inn i Sparebank 1 Østlandet. Førstnevnte etablerer sitt første kontor i Innlandet og ser muligheter i markedet.

– Totens Sparebank er en veldig god bank, og jeg er sikker på at kundene er lojale, men vi ønsker å ekspandere. Vi har kontorer over hele Akershus og i Indre Østfold, og nå så vi at det var en mulighet for å gjøre noe i Toten- og Gjøvik-området, sier administrerende banksjef Evy Ann Hagen i Aurskog Sparebank til BankShift.

Nye kjøreregler for forsikring frister ikke til alliansebytte

Muligheter der Eika forsvinner

Gjøvikkontoret blir bankens syvende kontor, etter Aurskog, Askim, Bjørkelangen, Jessheim, Sørumsand og Årnes. Og når Eika-produkter forsvinner ut fra Gjøvik, så Aurskog Sparebank muligheten, akkurat som man gjorde i Askim.

– Vi ønsker å vokse, som de fleste andre bankene, og vi så muligheten til å tilby Eika-produkter når Totens trekker seg ut. Vi kommer primært til å fokusere på personmarkedet og på investeringsrådgivning, sier Hagen.

Banksjefen tror det er gode muligheter for større konkurranse i området, men foreløpig holder det å fokusere på Gjøvik.

– Vi skal ta en ting av gangen, så nå konsentrerer vi oss om Gjøvik. Konkurransen i bankmarkedet i hele Norge er hard, så det gjelder å levere godt hele tiden, sier Hagen.

Og på spørsmål om man er nervøse før man går inn i et nytt marked, er Hagen klar i sin tale.

– Vi står trygt i denne avgjørelsen. Det er klart at man er litt spent, men dette er noe ledelsen og styret har bestemt seg for, og da står vi trygt i det. 

– Så er det spennende å se hvilke søkere vi får inn på de utlyste stillingene vi nå har. Når man åpner et nytt kontor trenger man også flere ansatte, så det blir spennende å se. Men vi er sikre på at vi skal få tak i gode medarbeidere, sier Hagen.

Totens Sparebank får med seg forsikringsporteføljen inn i fusjon

Størst i Eika

Investeringsrådgivning skal også være viktig for banken på Gjøvik. BankShift får oppgitt av Aurskog Sparebank at banken er størst i Eika Kapitalforvaltning, som kommer av en satsing over tid.

– Vi skal være forsiktige med å skryte for mye av det, for det er mange gode i Eika og plutselig er vi tatt igjen. Men vi syns investeringsrådgivning er viktig og vi har jobbet med det i mange år. Det har blitt et stort miljø internt i banken, sier Hagen.

– Er det kundene som er flinke til å investere og har penger til over, eller er det banken som er gode på produktsalg?

– Begge deler. Vi opererer i et marked med mye overskuddslikviditet, samtidig som vi over flere tiår har satset på å bygge kompetanse og et godt miljø, noe vi ser kundene setter pris på, sier Hagen.