Går motstrøms og lar lokale rådgivere beholde storkunder

Noen av landets største banker har fusjonert seg enda større de seneste årene, og enkelte sparebanker har meldt seg på som reelle alternativer til forretningsbankene for de store kundene i bedriftsmarkedet.

– Fusjonen har gitt oss større løfteevne og det gjør oss i stand til å påta oss større engasjementer, bekrefter administrerende direktør Jan Erik Kjerpeseth etter fremleggelsen av fjerdekvartalsrapporten til Sparebanken Norge (SBN) fredag.

Han forteller at banken jobber med vekst på bedriftssiden, blant annet sør i landet, men påpeker at BM-andelen på 25 prosent av totalt utlånsvolum vanskelig lar seg øke grunnet sterk vekst i privatmarkedet, drevet frem av digitalkonseptet Bulder.

Videre påpeker Kjerpeseth at SBN vil være tro mot modellen som lover lokal forankring i en nasjonal modell, også når det gjelder store bedriftskunder. 

– Storkunder misliker å bli flyttet på. Hvis det for eksempel er en storkunde i Haugesund, så skal ikke de måtte forholde seg til Bergen bare fordi de er store. De kan forholde seg til lokale rådgivere som de har et forhold til, så har vi et apparat bak rådgiverne som sørger for at vi kan levere det storkunden trenger. Et av målene våre er å skille oss ut fra de andre store bankene, og dette vil gjøre oss forskjellig, svarer Kjerpeseth.

Motstrøms

Han avviser dermed planer om å etablere en egen divisjon for de største kundene, slik flere av konkurrentene holder seg med. 

Blant dem er Sparebank 1 Sør-Norge. Banken delte bedriftsområdet allerede i 2021, under fanen SR-Bank og ledelsent til nåværende Telenor-sjef Benedicte Schilbred Fasmer, og mer enn doblet utlånsvolumet på dette området i løpet av få år.

I 2024 gjorde DNB endringer i konsernledelsen og kopierte modellen ved å splitte bedriftsmarkedsdivisjonen i to, med en dedikert direktør for store konserner og internasjonale kunder, ledet av Harald Serck-Hanssen.

Han har i et intervju med BankShift fortalt at oppdelingen har gitt rom for å fokusere mer på de største kundene og de internasjonale kundene, noe han mener har slått positivt ut.

– Dette skaper litt intern konkurranse, sa han.

Også Rasmus Figenschou, som leder DNBs norske bedriftsmarked foruten storkundesegmentet, har snakket varmt om separasjonen.

– Vi hadde et godt fokus på kundesegmentet før det ble skilt ut fra storkunder. Men tidligere var det én person som satt i konsernledelsen som skulle representere alt fra enkeltpersonsforetak til store, internasjonale selskaper. Det er blitt lettere å bli prioritert nå som vi er to personer med ansvar for hver vår del av bedriftsmarkedet, sa Figenschou til BankShift i fjor.