Har ambisjoner om 30 prosent vekst på tre år: – Trondheim er en viktig del av det

Ved utgangen av 2025 hadde Sparebanken Norge et utlånsvolum på 487 milliarder kroner. Målet for utgangen av 2028 er organisk vekst til 620 milliarder kroner, tilsvarende en økning på 27,3 prosent mot dagens nivå. I tillegg kan det bli nye fusjoner.

Banken har nylig annonsert planer om å gå inn i Trondheim, og konsernsjef Jan Erik Kjerpeseth forklarer til BankShift at byen er en viktig brikke for å lykkes med vekstambisjonene.

– Vi har en voldsom vekstmotor nå. Vi har gått inn i Tønsberg, Kristiansund, Oslo og Tromsø, og nå etter hvert Trondheim. Det gjør at vi skal få til vekstmålet, og Trondheim er en viktig del av det, sier Kjerpeseth til BankShift.

Banken har lenge pekt på Trondheim som et interessant marked, men nå er det offisielt. Planen er organisk vekst og Kjerpeseth venter med konkrete planer til banken har en ledelse på plass.

– Nå skal vi finne de riktige personene og de må være med på å utforme hvordan strategien vår i Trondheimsområdet skal være, kommenterer Kjerpeseth.

– Det er mange sparebanker i området, har dere vært i samtale med noen av dem?

– Nei, vi ønsker alle banker velkommen hvis de har lyst til å være med på dette sparebankprosjektet vi holder på med, men vi banker ikke på dørene til noen banker, svarer Kjerpeseth.

Sparebanken Norge ble til med fusjonen mellom regionbankene Sparebanken Vest og Sparebanken Sør, men den relativt lille Oslofjord Sparebank ble også innfusjonert i fjor. Proformatall viser at banken vokste med 31 milliarder kroner i fjor.

– Setter dere noen nedre grense for hvem dere vil fusjonere med, for eksempel at de må være større enn deres organiske vekst?

– Nei, vi ønsker alle velkommen og vi er sikker på at vi skal få til strukturell vekst på toppen av målet vårt om en organisk vekst opp til 620 milliarder kroner innen utgangen av 2028, svarer Kjerpeseth.

En farse

For over et år siden la Sparebankutvalget frem et forslag om å stoppe bankenes mulighet til kundeutbytte fra grunnfondene og utvalget ville at egenkapitalbeviseierne skal ta en lik andel av eventuelle tap, som det grunnfondet gjør. Sistnevnte vil svekke bevisets stilling betydelig. Etter Sparebankutvalgets konklusjon har det ikke skjedd noe politisk og Kjerpeseth har begynt å miste tålmodigheten.

– Hele Sparebankutvalget er en farse og vi er tydelige overfor politikerne på det. Dette må landes og usikkerheten må tas bort, sier Kjerpeseth.

Banken foreslår å dele 1470 millioner kroner i kundeutbytte og 1528 millioner kroner i gavemidler for 2025. I tillegg foreslås det et utbytte på 12 kroner per egenkapitalbevis som utgjør 2080 millioner kroner. Kjerpeseth poengterer at 25 prosent av eierne i banken er stiftelser.

– Det vil si at vi gir ut gaver for over 2 milliarder kroner – vis meg én annen sparebank som deler ut i nærheten av så mye gavemidler som oss, sier Kjerpeseth.

Skal ikke ha egen storkundeavdeling

Ifølge proformatall er vekstakten i utlån til bedriftsmarkedet på 8,1 prosent, og endte på 146 milliarder kroner ved utgangen av 2025. Kjerpeseth forklarer at banken har fått større løfteevne.

– Vi jobber litt med veksten i sør, men er fornøyd med veksten i bedriftskundesegmentet i etablerte området. Fusjonen har gitt oss større løfteevne og det gjør oss i stand til å påta oss større engasjementer, forklarer Kjerpeseth.

Bedriftsporteføljen utgjør rundt 25 prosent av bankens totalportefølje. Kjerpeseth forklarer at målet er å ta markedsandeler i bedriftsmarkedet, men at den sterke veksten i Bulder gjør at det er vanskelig å gjøre bedriftsandelene større i bankens portefølje.

– Skal dere etablere egen storkundedivisjon?

– Nei, det er ikke planen vår. Storkunder misliker å bli flyttet på, hvis det for eksempel er en storkunde i Haugesund, så skal ikke de måtte forholde seg til Bergen bare fordi de er store. De kan forholde seg til lokale rådgivere som de har et forhold til, så har vi et apparat bak rådgiverne som sørger for at vi kan levere det storkunden trenger. Et av målene våre er å skille oss ut fra de andre store bankene, og dette vil gjøre oss forskjellig, svarer Kjerpeseth.

Forblir lokale

Epsi-undersøkelsen for 2025 viste at det er digitalbankene og de mest lokale bankene som er best likt blant kundene. Kjerpeseth tror at lokal tilstedeværelse er en nøkkel til kundevekst.

– Det har kanskje sprett seg en historie om at vi skal trekke oss ut når vi blir større. Det stemmer ikke i det hele tatt. Vi skal være ultralokale. Det skader ingen i Etne at vi etablerer et kontor i Oslo også, poengterer Kjerpeseth.

Både Sparebank 1 Østfold Akershus og Sogn Sparebank har poengtert at de er viktige for utviklingen av lokal finanskompetanse.

– Hvordan ser dere på det å utvikle lokal finanskompetanse?

– Vi kommer ikke til å ha mange stabsfunksjoner utenfor Bergen og Kristiansand. Men det er åtte stabsfunksjoner fra Oslofjor Sparebank som blir sittende i Oslo. At vi har to hovedkontorer gjør at vi blir veldig godt trent på å jobbe med å jobbe sammen digitalt. Hvis vi skulle fusjonere med noen, så blir jo lokalkompetansen naturligvis en del av forhandlingene, forklarer Kjerpeseth.