Leder den nye bedriftsdivisjonen i SB1 Sør-Norge: – En stor fordel at jeg har drevet egen virksomhet

Nylig annonserte Sparebank 1 Sør-Norge en omorganisering. Banken slo blant annet sammen SMB-kunder og storkunder til en divisjon og tidligere konserndirektøren for personmarkedet, Roger Lund Antonesen, fikk rollen som konserndirektør for den divisjonen.

– Noe av magien mellom banker og bedriftskunder ligger i at de som jobber i bank er litt konservative og de som skaper sin egen arbeidsplass tar mer risiko og har gjerne satset huset sitt for å få det til. Sammen skal de to partene finne en løsning og det krever en anerkjennelse fra begge sider, sier Antonesen.

Han forklarer at en viktig erfaring for ham er at han har eid en nattklubb i Bergen på starten av 2000-tallet.

– Det er krevende å drive for seg selv. Jeg drev nattklubben i tre år ved siden av en fulltidsjobb i Telenor. Og det er mye man må ordne selv. Du må ha kontakt med myndighetene, skaffe skjenkebevilling, ha ansvaret for ansatte, være egen HR-sjef og egen kommunikasjonsdirektør. Det er krevende, og det skal ikke vi som jobber i bank glemme. Jeg har en enorm respekt for folk som skaper sin egen arbeidsplass. Og i rollen min som konserndirektør for bedriftsmarkedet, så er det en stor fordel at jeg har drevet egen virksomhet i en periode, forklarer Antonesen.

I 2006 fikk han jobb som personkunderådgiver i DNB og mente at det ikke var forenlig med å være dørvakt på egen nattklubb, og solgte seg ut av den. I 2010 gikk han til bedriftskundesiden i samme bank og jobbet i posisjoner fra rådgiver til regionaldirektør.

Tungt å forlate personmarkedet

I 2021 tok han rollen som konserndirektør for personmarkedet i SR-Bank, som siden ble til Sparebank 1 Sør-Norge. Siden Antonesen overtok, har han gjennomført 450 kontorbesøk rundt om i bankens geografi for å bli kjent med de ansatte og for å forstå hvor skoen trykker. Han beskriver avskjeden fra personmarkedet som følelsesladd.

– Det var med tungt hjerte jeg takket av en rett og slett helt fantastisk personmarkedsgjeng. Vi har fått til mye sammen og det er mange pågående initiativer som jeg har lyst til å se effekten av. Men jeg gikk en runde med meg selv og fant ut at slik vil det alltid være den dagen man slutter hvis man har gjort jobben sin riktig, resonnerer Antonesen.

Det var tidligere konserndirektør for bedriftsmarkedet, Marianne Bakke, som overtok som konserndirektør for personmarkedet. Konsernsjef i banken, Inge Reinertsen, har tidligere forklart til BankShift at byttet reflekterer at begge er veldig dyktige ledere. Antonesen påpeker at rollene er veldig ulike.

– Som konserndirektør for personmarkedet så får du mye mer tid å jobbe med folkene dine og organisasjonen. I rollen som konserndirektør for bedriftsmarkedet tror jeg det er avgjørende å være mye ute og besøke kunder for å få en oversikt. En stillingstittel gjør meg ikke i stand til å gjøre kloke beslutninger på vegne av en enormt diversifisert geografi uten innspill. Det er ikke mulig, fastslår Antonesen.

Unngår interne små kamper

For fire år siden skilte SR-Bank bedriftskundesegmentet i SMB-kunder og storkunder. Nå slås de sammen igjen. Antonesen mener tiden er moden for å gjøre det.

– Å skille dem fra hverandre har en verdi i seg selv for å rendyrke de to segmentene. Man får litt ekstra fokus på kompetanse, trening og mål. At vi nå slår dem sammen igjen gjør at vi reduserer kompleksiteten og unngår interne små kamper om hvor kundene som er i grenseland hører hjemme. Vi får også en større bredde i måten porteføljen håndteres på, både fullmaktsmessig og driftsmessig, resonnerer Antonesen.

En storkunde er vanligvis en kunde som banken finansierer med rundt 100 millioner kroner, men grensen varierer også med kompleksitet og bransje. Selv om de to segmentene nå er under en divisjon, så kommer fortsatt rådgiverne til å jobbe mot et av dem.

– Når hele bedriftsmarkedet er samlet er det viktig at enkle kredittsaker ikke håndteres for komplekst, samtidig som vi tar oss den tiden vi trenger på de komplekse sakene. Det er fordeler med å jobbe mot begge segmentene. De store kundene har man mye kontakt med, men de er profesjonelle og vet hva de vil. Som rådgiver for mindre bedrifter, så bidrar man med forslag til struktur og den økonomiske rådgivningen har en stor verdi for kundene, sier Antonesen.  

Han poengterer at banken har gode inntekter fra bedriftslån fra SMB-markedet. Bredden og volumet i den porteføljen reduserer risikoen for banken.

– Å være konserndirektør er nok det mest meningsfulle jeg har gjort i min karriere. Men jeg trivdes utrolig godt på jobb som bedriftsrådgiver. Man har mye større individuell handlingsfrihet i forhold til finansavtaleloven når man har profesjonelle motparter. Det å ta på seg joggeskoene og gå ut og være en tilbyder fra en seriøs bank inn i det markedet, det minnes for meg som år som jeg syntes var helt fantastiske, smiler Antonesen.  

Endrer kursen etter Fasmer: – Sier ingenting om hva som har vært