Nordea jakter vekst på to fronter: – Et marked som er i sterk konsolidering

Nordea Norge hadde en total utlånsvekst på 2,4 prosent, viser bankens kvartalsrapport. Det har gitt avdelingen i Norge et høyere utlånsvolum enn man noen gang har hatt i det norske markedet tidligere.

– Vi er veldig glade for den posisjonen vi nå har fått i det norske markedet. Nordea går inn i en ny strategiperiode nå, og på kapitalmarkedsdagen i november annonserte vi at Norge er et vekstområde for Nordea. 

– Vi føler oss godt posisjonerte. Vi har hatt god organisk vekst, særlig på bedriftsmarkedet, men har også gjort tre oppkjøp: SG Finans, Gjensidige Bank og i fjor Danske Banks privatportefølje. Vi har sterke ambisjoner for Norge, og vi har tro på det norske markedet, sier landsjef Randi Marjamaa i Nordea Norge til BankShift.

– Hva er strategien fremover når det kommer til vekst i Norge? Er det organisk eller vil vi få se flere oppkjøp?

– Begge deler er viktig, men det er klart, for å sikre en god underliggende drift må vi se organisk vekst. Vi er opptatt av kundetilfredshet og av å ta markedsandeler organisk, men det utelukker ikke at det kan komme muligheter i et marked som er i sterk konsolidering, sier Marjamaa.

Må vinne kundene over to omganger

Gjennom 2025 har Nordea hatt en lavere vekst i personmarkedet enn markedet. Marjamaa sier at Nordea var klare over at Akademikerne-avtalen var flyttet til Handelsbanken da de tok over Danske Bank-porteføljen, og sånn sett var klar over at enkelte av kundene ville følge den.

– Vi er fornøyde med veksten. Oppkjøpet handlet for oss om å vinne både første- og andreomgang. Førsteomgang var den tekniske migreringen, men andreomgang handlet om å vinne kunden. En ting er å kjøpe en kundeportefølje, men kunden må faktisk velge oss og være fornøyde. Og det ser vi at de er nå, sier Marjamaa.

Hun forteller at Nordea ser en god fart inn i 2026, der boligutlånsveksten har ligget på 2 prosent. Og som alle andre, kjenner Nordea konkurransen om boliglånskundene. Derfor er det viktig for Marjamaa å se på helheten til kundeforholdet.

– For oss er boliglånet en del av kundeforholdet, men sparing er også helt sentralt. Vinner vi tilliten på sparing, har vi gjort en god jobb som bank. Vi ser nå rekordhøye nettofondsandeler og tar markedsandeler på innskudd, som er i tråd med strategien vår, sier Marjamaa.

Marjamaa kan røpe at det vil komme mye nytt fra Nordea i tiden fremover, da banken skal satse på flere hold. I fjor sa Nordea at de skulle ansette mange nye i Private Banking-delen, nærmere bestemt 40 personer. I den prosessen er man omtrent en fjerdedel på vei. Det skal også ansettes folk på personmarkedet og på nysalg.

Ny BM-sjef

I tillegg skal også den ferske bedriftsmarkedssjefen ut og finne nye folk til satsingen på bedriftssegmentet hos Nordea.

– For meg personlig har det vært superspennende og inspirerende å komme inn i organisasjonen. Nordea har levert god vekst over tid, så jeg kommer inn i en båt som allerede har god fart. Nå gjelder det bare å få den litt mer opp i plan, sier Hans-Erik Lind.

Han tok over jobben i desember, etter å ha sittet som sjef i Nordea Liv. Lind ser nå fremover på bedriftsmarkedet og mener satsingen til Nordea vil gå på å øke kapasiteten i de store bysentrene rundt om i Norge.

– Vi må da også ha flere ansatte som kan håndtere flere kunder. Satsingen vår er offensiv, både når det gjelder kapasitet og nye digitale løsninger. Det viktigste for næringslivet er en forutsigbar og sterk støttespiller som kan stille opp med kapital, for vi ser en investeringslyst i norske bedrifter fremover, sier han.

– Er det områder Nordea vil satse spesifikt på?

– Den harde konkurransen gjelder også på bedriftskunder. Det finnes ingen enkel “sweet spot” og det er beinhard konkurranse om hver eneste kunde. Mange banker vil vokse, så det blir tøff konkurranse fremover.

– Et sterkt privatmarked bidrar også inn i bedriftsmarkedet. Det er viktig for oss å levere en helhet, slik at kundene kan ha både privat- og bedriftsengasjement hos oss. Det er mange synergier og rådgiverne våre har stolthet i å sikre at hele kundeforholdet blir dekket, sier Lind.

Datasenter og forsvar

Han påpeker at det er markeder der Norge vokser godt i, som innen sjømat, der Nordea skal være på. I tillegg ser Nordea muligheter rundt datasentre. Men Lind ønsker ikke kommentere på enkeltkunder i forhold til datasentre som blir bygget i Norge nå.

– Vi har bygd opp en betydelig kompetanse og har vært med på flere store prosjekter, selv om vi ikke kommenterer enkeltprosjekter. Norge har vært attraktivt for slike investeringer, og datasentre er etter hvert en del av den kritiske infrastrukturen i samfunnet, sier Lind.

– Jeg kan og legge til at vi ser større investeringer på forsvarsindustrien som vil gi ringvirkninger i mange næringer, fra de som ruster opp leieren til tjenesteleverandører. Dette alene vil gi et løft for næringslivet, avslutter Lind.