Quantfolio håper DNB-avtale kan åpne flere dører internasjonalt

– Det er en strategisk viktig avtale for oss, sier daglig leder i Quantfolio, Martin Wik Sætre, til BankShift, som er veldig fornøyd med å ha fått med seg hele DNB-konsernet.

Selskapet leverer algoritmebasert rådgivning og investeringsverktøy til finansinstitusjoner.

– Har det vært en vanskelig prosess å få DNB med seg? Dere fortsatte å levere tjenestene til Sbanken også etter fusjonen, og nå har det gått omtrent to år siden den fant sted.

– Det har vært en, kan du si, forventet lang prosess. Det er mange ting som skal på plass i forbindelse med et oppkjøp, både når det gjelder prosesser og teknologi. DNB har i tillegg mange andre, store initiativer som må gjennomføres, så man må bare være tålmodig, sier Sætre, som mener avtalen vil kunne få ringvirkninger utover det faktum at selskapet nå fire til femdobler det potensielle kundegrunnlaget.

– Vi har begynt med skarpe dialoger med kunder i Benelux-regionen. At vi kan vise til en avtale med Norges største bank, er selvfølgelig en viktig referanse ved en slik ekspansjon.

Fikk tidlig avtale med Sbanken

Quantfolio fikk sitt gjennombrudd for åtte år siden. Da dukket gründerne Helge Hannisdals og Jan Åge Skaathuns egenutviklede algoritmiske robotmotor opp som en helautomatisk rådgiver for sparing og investering i Sbanken.

Satsingen var så vellykket at Sbanken gikk inn og kjøpte nesten 40 prosent av selskapet, og sikret seg samtidig eksklusiv rett til å bruke Quantfolios løsning i det norske markedet.

Eksklusiviteten holdt seg i fem år. Da overtok Storebrand stafettpinnen som største eier i Quantfolio etter å ha bidratt med omtrent 90 prosent av pengene i en emisjon på 70 millioner kroner, som verdsatte selskapet til cirka 200 millioner kroner.

I dag har Quantfolio styrket sin posisjon som leverandør av digitale rådgivningstjenester betraktelig.

– Vi leverer forskjellige typer systemstøtte til rådgivningstjenester innen sparing og investering. Både applikasjoner som brukes av menneskelige rådgivere, men også backend-funksjonalitet som støtter opp under bankenes spareroboter som møter kundene direkte, sier Sætre, som ble daglig leder i Quantfolio for 2,5 år siden.

Har vokst betraktelig

Under hans ledelse har kundebasen vokst betraktelig. Med den utvidede DNB-avtalen har selskapet fått et ganske så godt grep om det norske bankmarkedet i sin nisje.

Utover DNB/Sbanken og Storebrand, inkludert Skagen-fondene finnes i dag også hele Sparebank 1-alliansen og Sparebanken Norge (Vest var kunde og avtalen er videreført etter fusjonen med Sør) på kundelisten. I tillegg finner man også Alfred Berg og Njord Kapitalforvaltning, finsk-svenske Ålandsbanken og Lokaltapiola, en stor finsk aktør innen pensjon og forsikring,

– Vi har vært veldig fokusert på Norden, fordi det er vårt hjemmemarked og fordi våre referanser har virket godt der. Men det alltid vært en ambisjon om å rulle dette videre ut i Europa. Plattformen vår fungerer innenfor EU-regelverket. primært MIFID 2, slik at den kan brukes i alle EU-landene, sier Sætre og legger til

– De mest fremoverlente av disse europeiske prospektene vi snakker om, åpner opp for gode strategiske diskusjoner om hvordan de kan nyttiggjøre seg av teknologi som kommer fra sånne selskap som oss. Det er veldig kult.