Teknologi fra Trondheim til Tyskland: – Endelig i posisjon til å annonsere avtalen 

Tietoevry Banking tar et første steg inn i det tyske markedet gjennom en femårig avtale med minibankoperatøren IC Cash Services. 

Med en skybasert programvareløsning skal Tietoevry bidra til mer effektiv og sikker kontanthåndtering i Tyskland og avtalen markerer et tydelig skifte i selskapets geografiske satsing. 

Eller gjør den egentlig det?

Administrerende direktør i Tietoevry Banking, Mario Blazevic, forteller litt om bakgrunnen for avtalen til BankShift:

– I fjor gjorde vi et prosjekt sammen med rådgivningsselskapet McKinsey. Oppdraget var å se hvor i Europa vi hadde best muligheter for ekspansjon, gitt vår posisjon som ledende i Norge og Norden. Vi gjorde derfor en grundig kartlegging for å finne ut hvor vi burde satse videre, forteller Blazevic.

At Tietoevry Banking må ut i Europa, vil ikke komme som en overraskelse på BankShifts oppvakte lesere. Blazevics forgjenger Endre Rangnes – som nå er konsernsjef i moderskipet Tietoevry – har tidligere uttalt til BankShift hvordan fusjonene i Norge krymper markedet til Banking, og at de dermed må vokse internasjonalt samtidig som de fortsetter å satse på hjemmemarkedet.

Blazevic påpeker, slik han gjorde i BankShifts podcast før sommeren, at strategien for vekst i utlandet er også viktig for å kunne gi noe tilbake til de norske kundene. 

– Denne typen ekspansjon gir oss skalafordeler, som igjen gir en langsiktig strategi for stabil og god vekst. Det er bra både for oss og for kundene våre i Norge. 

Analysen fra McKinsey viste prioriterte områder hvor Banking har et stort utvalg av programvare som passer godt. Blazevic forteller at selskapet blant annet har et godt utgangspunkt i Storbritannia med over 30 nisjebanker. I Spania har de startet et nytt område hvor Banking nå ansetter folk og bygger posisjon.

Tøffe tyskere

Og så kommer Tyskland inn i bildet. 

Den nye avtalen står i kontrast til tidligere signaler fra Blazevics forgjenger Rangnes. 

Han pekte den gang mot Storbritannia, Irland og særlig Den iberiske halvøy som mer aktuelle markeder, og begrunnet det med at «de tyske bankene er mer sementert i forholdene til sine leverandører». 

Blazevic understreker imidlertid at det ikke er noen motsetninger mellom å jobbe både inn mot Spania – et marked Rangnes fremmet som mer aktuelt – og Tyskland samtidig.

– Disse prosessene tar lang tid, og vi har jobbet lenge med dem, sier Blazevic.

– Endre hadde rett i at Tyskland er et tøft marked, men vi fikk et gjennombrudd og er nå sertifisert av det tyske finanstilsynet. Det gir oss muligheter for videre vekst i denne nisjen. Storbritannia og Spania er også en del av en strategisk tilnærming, og fremover har vi kommet langt med flere internasjonale caser, som vi vil kunne offentliggjøre etter hvert.

Blazevic forteller at tyske avtalen har vært under arbeid i flere år. Han sier det tar tid å få slike avtaler godkjent, og det tyske finanstilsynet bruker tid på å slippe inn nye aktører. I tillegg kommer en egen sertifisering for deres lokale betalingsregelverk, Girocard, som kan sammenlignes med vårt BankAxept. 

– Nå er vi endelig i posisjon til å annonsere avtalen, og utrullingsprosjektet er i gang.

Trønderteknologi ute i verden

Blazevic forteller at Tietoevry Banking drifter mesteparten av minibankene i Norden med den samme teknologien som Tyskland nå får en del av – teknologi som er utviklet av Tietoevrys fagmiljø i Trondheim.

–  At vi kan bruke norsk teknologi i europeisk sammenheng, gir positiv energi til teamene våre, og det er noe vi er stolte av, sier Blazevic.

Tietoevry etablerte seg med denne teknologien i Nederland i 2018, hvor de vant kontrakten for et konsolidert selskap som håndterer minibanker.

– I Nederland har de store bankene gått sammen om en felles organisasjon for minibanker, hvor de samarbeider i stedet for å konkurrere. Gjennom vår programvare kan vi følge hvor mye kontanter som finnes i hver minibank, hvor ofte de fylles opp, og optimalisere hele prosessen. Vi kan også sikre transaksjonene og analysere tettheten av minibanker i et geografisk område for å gjøre driften mer effektiv, forklarer Blazevic.

Venneanbefaling

Responsen er at Nederland har hatt gode effekter av teknologien til Banking, og når land snakker sammen, skapes muligheter – det var slik Tyskland kom inn, ifølge Blazevic.

– Tyskland har foreløpig ikke besluttet å gå for samme samarbeidsmodell mellom bankene, men vi kan tilby et sterkt verdiforslag der. Også i Sverige har vi en lignende modell med Bankomat, som vi også leverer løsninger til. Det er et godt eksempel på hvordan vi kan gjøre ting mer effektivt for bankene.

Blazevic er tydelig engasjert når han forteller om denne første av flere ventede europeiske ekspansjoner, og understreker nok en gang at dette vil komme de norske bankene til gode.

– Dette vil også sikre bedre skalafordeler for våre norske kunder og bidra til at vi kan beholde arbeidsplasser og ekspertise her. På den måten får vi mer skala og flere muligheter til å investere i fremtiden.