KONKURRANSE
Utfordrer norske aktører med abonnement på bank og burrito: – Ikke fremmed for tanken
Utenlandske utfordrerbanker tilbyr en rekke forbrukertjenester pakket inn i abonnementer. I Bulder er strategien en annen, men sjefen holder mulighetene åpne.
Publisert
Kampen om de mest digitale bankkundene tilspisser seg. I det norske markedet slår flere konsepter tilhørende etablerte banker godt fra seg med attraktive rentevilkår på lån og sparing, noe den formidable veksten til blant andre Bulder vitner om.
Samtidig er flere utenlandske bank-utfordrere i ferd med å posisjonere seg her til lands, men disse går tilsynelatende opp en annen rute og satser på å bake inn forbrukertjenester i en abonnementetsmodell.
– Det er kult å se nye aktører som utfordrer etablerte mønstre, og abonnementsmodellen åpner for mange nye muligheter, sier Bulder-sjef Simen Eilertsen til BankShift om trenden.
Appene kommer
Lengst på dette området har den britisk-litauiske bankappen Revolut kommet. I tillegg til klassiske bank- og betalingstjenester, tilbyr selskapet ulike pakker mot månedlig betaling med populære forbrukertjenester, deriblant aviser (Financial Times, The Athletic), livsstilsapper (Tinder Gold, CkassPass), programvare (NordVPN, Perplexity Pro), samt matleveringstjenesten Wolt+.
Selskapet opplyser selv å ha over en halv million brukere i Norge, og før jul ble tidligere fintech-profil og Vipps-leder Andreas Talseth ansatt som landsjef.
Tidligere denne måneden ble det også kjent at danske Lunar har inngått et samarbeid med nevnte Wolt+, en tjeneste som nå inngår i utfordrerbankens dyreste abonnement. Riktignok påpeker produktsjef Mette Gade i Lunar overfor fintech-nyhetsbrevet Finfacts, som føres i pennen av tidligere BankShift-journalist Jörgen Skjelsbæk, at de kun jakter «tilbud som hjelper forbrukeren eller den lille bedriften i hverdagen».
Også Klarna har begitt seg inn på dette sporet, med et utvalg aviser og magasiner, KI-verktøy og treningsapper i sitt Max-tilbud.
Konsentrert om kjernen
Bulder-sjef Eilertsen ser imidlertid ikke kun fordeler ved denne tilnærmingen.
– Ulempen når vi legger til tjenester som ikke er en del av vårt kjerneområde, er at de fører til nye kostnader. Hvis disse kostnadene ikke kan dekkes gjennom abonnementsprisene, må vi tro på en voldsom vekst på brukere eller være villig til å vanne ut prisene på våre kjerneprodukter, altså sparing og lån, utdyper han.
Det mest nærliggende for Bulder vil derfor være å koble tjenester til kjernen i det selskapet holder på med.
– Men finner vi en modell som står på egne ben eller det tar av for Lunar og Revolt, er vi ikke fremmed for tanken, slår han fast.
