– Vi har virkelig erfart at vi har en tidkrevende forretningsmodell

– Se på dette. Er det ikke deilig!

ZTL-sjef Andreas Bjerke er så fornøyd med å nettopp ha byttet et trangt loftkontor og takvinduer mot nye, store lokaler å vokse i og en medfølgende takterrasse i det nye kontorbygget, at han måtte ta med BankShift opp for vise frem utsikten.

Bjerke har imidlertid flere anledninger til å være fornøyd om dagen. Den stundende høsten som etter hvert vil skremme vekk Bjerke fra takterrassen, ser ut til å by på det store gjennombruddet for selskapets forretningsmodell.

Helt siden ZTL Payment Solutions fikk sin PSD2-lisens i 2020, som tredje norske selskap, har målet være å bygge et selskap i den svenske Wallenbergs-familiens ånd.

«Att verka, men inte synas», har vært et slags valgspråk for selskapet Bjerke har villet bygge. En fintech-maskin som får hjulene å snurre hos ERP-er og regnskapsleverandører , som ser til at regninger blir betalt og transaksjoner gjennomført uten at sluttkunden noen gang tenker på at ZTL finnes bak kulissene og gjør jobben.

Det var vært en lang prosess for å nærme seg det målet, med få belønninger underveis. I fire av syv innleverte årsrapporter har driftsinntektene vist en stor 0.

Først i fjor endte det med millionbeløp. Omsetningen passerte fem millioner i 2024, mens resultat før skatt ende med et underskudd på 29,5 millioner kroner. 

I år håper Bjerke att inntektene skal dobles, og at selskapet en gang neste år er i balanse mellom inntekter og driftskostnader. 

– Vi har virkelig erfart at vi har en tidskrevende forretningsmodell. Først måtte vi bygge vår egen del av systemet. Deretter var det nødvendig å sikre at bankene leverte gode nok PSD2-APIer. Så har vi måttet overbevise systemeierne, altså selskaper som Tripletex, Conta og andre, om å integrere våre API-er sine systemer, slik at betalingstjenestene blir tilgjengelige. Til sist har vi jobbet hardt for at de skal ta eierskap til betalingstjenesten – «make payments your business» – i stedet for å være en videredistributør av bankenes betalingsløsninger, forklarer Bjerke og fortsetter:

– Poenget er at når du får dette til, når tilliten er etablert hos systemeierne og de gjør det strategiske skiftet til å bygge en forretningsmodell på betalinger. Da begynner det riktige partnerskapet.

Per i dag har ZTL 30 systemintegrasjoner, hos både store og små nordiske aktører. Hos disse er i overkant av 24.000 bedrifter onboardet på plattformen til ZTL.

– Ser du på antallet bedrifter som er onboardet, har vi i gjennomsnitt vokst med ni prosent måned over måned de siste 2,5 årene, sier Bjerke.

Med mindre regnskapsutfordrere har onboarding-arbeidet vært enkelt fra starten. Med en kjempe som Tripletex har arbeidet tatt lenger tid, selv om selskapene har jobbet sammen i et par år. Et regnskapssystem med nesten 150.000 eksisterende kunder er noe helt annet.

Men det er en endring hos Tripletex som åpner for at hverdagen virkelig kan endres for ZTL. I disse dager oppgraderer Tripletex løsningen sin og gjør ZTL til en fullverdig betalingsløsning for alt, innenlandsbetalinger, utenlandsbetalinger, lønn og daglig avstemning.

– Frem til nå har vi vært tilgjengelige som Bankintegrasjon Mini ved siden av en annen filbasert integrasjonsløsning. Nå vil vår løsning bli markedsført som fullverdig for alle Tripletex-kunder, sier Bjerke.

For ZTL-sjefen er den endringen i verdikjeden er helt fundamental.

- Når systemeieren lar betaling bli et forretningsområde og ikke en tjeneste er ZTL kommet dit vil skal være – den som er under panseret og passer på at alt fungerer.

– Og alle, kundene, regnskapsleverandørene og vi tjener på at bankene ikke er en del av betalingsflyten når den starter i regnskapssystemet. Det gjelder uansett om det er lønn, regninger eller utenlandsbetalinger som skal gjøres. Da oppfyller vi endelig budskapet i vårt slagord: «Make payments your business», fortsetter han.

Men Tripletex er ikke den eneste store regnskapsleverandøren der det skjer ting. Et annet Visma-eid selskap, PowerOffice, har nettopp lansert utenlandsbetalinger sammen med ZTL. Det gir PowerOffice-kundene mulighet til å gjøre utenlandsbetalinger med sanntids vekslingskurser og uten internasjonale gebyrer. 

ZTL har i dag systemintegrasjoner i Norge, Sverige og Danmark, men når ZTL tar steget utenfor Norden vil ikke Bjerke si.

– Vårt fokus er å sikre en robust og profitabel drift i Norden først, så får vi se hva som skjer deretter, sier Bjerke.