Vokser kraftig etter to grep: – Veksten vår er over de hårete målene vi satte oss

Bjugn Sparebank er en liten bank som ligger i havgapet litt nord for Trondheim. For å bestå som selvstendig bank, satte banken seg noen hårete mål om vekst. For å få det til tok de to grep: åpnet kontor i trønderhovedstaden og satset på de unge. Det har fungert over forventning.

– I undersøkelser har vi fått litt pepper fordi vi ikke har vært så gode med ungdom. Så vi har fokusert på dem, både med god kommunikasjon og gode tilbud. Det har fungert og mye av veksten vår kommer fra unge kunder, sier administrerende banksjef, Jan Vollan, til BankShift.

– Det finnes nok ingen bank som ikke forsøker det, hvordan har dere lykkes?

– Å kjøpe sin første bolig er et stort valg for ungdom. Når vi som bank lykkes med å gi dem ordentlig kunderådgivning, så anbefaler de oss videre til venner og familie. Lykkes vi med å etablere gode kundeforhold til unge kunder, så kan vi få et godt samarbeid i lang tid, svarer Vollan.

Ved utgangen av andre kvartal kunne banken vise til en 12 måneders utlånsvekst på 13,5 prosent. Det er over bankens mål.

– Veksten vår er over de hårete målene vi satte oss, og vi har ikke planer om å vokse så raskt over tid. Men hvis man er en liten bank og har kapital til å vokse, så sier man ikke nei takk til den veksten, smiler Vollan.

Se flere nøkkeltall i bunnen av artikkelen.

Samarbeider med eiendomsmegler

I fjor åpnet banken et kontor i Trondheim. Vollan forklarer at det var nødvendig for at banken skulle få den veksten den trenger.

– Det er fire banker i kommunen vi kommer fra, og konkurransen er knallhard. Derfor åpnet vi kontor i Trondheim. Det har gått over all forventning. Vi har allerede oppnådd målene vi hadde tenkt å bruke tre år på å nå, sier Vollan.

Da banken åpnet kontor i trønderhovedstaden, inngikk de samtidig et samarbeid med Ask Eiendomsmegling. Det har også bidratt til veksten.

– Gjennom Ask får vi mange kunder, både i Trondheims-området og noen fra andre steder i landet, forklarer Vollan.

Tidligere i år kjøpte Bjugn Sparebank 20 prosent av Ask Trondheim. Vollan beskriver eiendomsmegleren som en franchise, med mange selveide aktører rundt om i landet. I Trondheim er eiendomsmegleren samlokalisert med banken.

Koster å vokse

Veksten gjorde at banken hadde en bedring i resultat etter skatt i andre kvartal, men kostnadene har også gått opp.

– Vi har faktisk lykkes med å senke de fleste kostnadene, men veksten vi har hatt har gjort at vi måtte ansette flere personer. For ett og et halvt år siden var vi 22 ansatte, nå er vi 29, sier Vollan.

Bankens rentenetto er også betydelig lavere enn den var for et år siden. Vollan forklarer at det har sammenheng med at banken har måttet betale mer for innskudd. Den rene kjernekapitalen gir fortsatt rom til vekst for banken som er heleid av grunnfondet.

– Vi har ikke egenkapitalavkastning som det viktigste parameteret og ønsker heller å være en solid bank og ha god egenkapital enn å maksimere avkastningen, kommenterer Vollan.

Vil støtte det lokale næringslivet

Bedriftsporteføljen til banken utgjør rundt 15 prosent av bankens utlån og segmentet vokser ikke like fort som privatkundeporteføljen. Vollan poengterer at det er viktig for banken å støtte det lokale næringslivet.

– Vi får tilbakemeldinger på at de mindre og nystartede bedriftene er veldig glade for at det finnes små lokalbanker. Det er nok veldig mange gründere og gode ideer som aldri hadde sett dagens lys hvis det ikke er en lokalbank som hadde hjulpet dem i gang, mener Vollan.

På bedriftssiden er banken lokal, men Vollan åpner for at de vil gi lån til små bedrifter også i Trondheim.

Vil fortsette alene

Trøndelag er et av områdene i Norge med høyest banktetthet og strukturelle endringer blir stadig diskutert. Vollan forklarer at de ikke har lukket døren for en fusjon, men at banken liker seg godt på egenhånd.

– Vi har vært i samtaler med andre banker. Men de samtalene har vi avbrutt tidlig i prosessen fordi det ikke har passet oss, avslutter Vollan.