SYNDIKERING
Vokser på syndikering: – Vi samarbeider mer utenfor alliansen
Sparebank 1 Sør-Norges avdeling for syndikering vokser – på fem år har de gått fra én til fem ansatte.
Publisert
I 2021 opprettet Sparebank 1 Sør-Norge en egen syndikeringsavdeling. Christian Storeide Thue ble hentet fra DNB for å lede avdelingen i banken som den gangen het Sparebank 1 SR-Bank. I dag er det fem personer som jobber med syndikering i banken.
– Tidligere har det gjerne vært slik at syndikering baserte seg på personlige forhold mellom kunderådgivere på tvers av bankene. Nå er vi blitt mer profesjonaliserte og vi samarbeider mer utenfor alliansen, selv om vi fortsatt samarbeider mest med alliansepartnerne våre, sier Storeide Thue, til BankShift.
Syndikering var en av tre avdelinger som skulle være vekstkanaler for banken i Oslo. De to andre var eiendom og oppkjøpsfinansiering. I dag har banken syndikert ut for litt oppunder 10 milliarder kroner.
– Målet er en balanse mellom hvor mye man syndikerer ut og hvor mye man får tilbake. Det er også en fordel å være banken som syndikerer ut, for da er vi også dagligbanken og får sideinntektene som kommer med det, forklarer Storeide Thue.
Han understreker at syndikeringen skjer i tett dialog med kundene, og at kundene har forskjellige ønsker for syndikeringsløsninger. Noen vil bare ha kontakt med en bank, mens andre helst vil ha en stor bankflora og kontakt med så mange som mulig.
Kan følge kundene lenger
Syndikeringer er ofte et resultat av risikodeling på store banklån. Storeide Thue påpeker at syndikering gir banken mulighet til å følge kundene lenger.
– Når kunder som en bank har fulgt over tid, blir for store, så må bankene ofte gi slipp på dem og overlate dem til større aktører. Det slipper vi når vi kan syndikere lånene, sier Storeide Thue.
Sparebank 1 Sør-Norge inngikk et samarbeid med Swedbank sommeren 2022 og i dag sitter bankene i hver sin etasje i samme kontorbygg i Oslo. Storeide Thue forklarer at banken samarbeider med flere nordiske aktører.
– Når vi ikke må tråkke opp stien selv, så er det enklere å gå inn i bransjer og prosjekter vi kanskje ellers hadde holdt oss unna, utdyper Storeide Thue.
Han understreker at bankene behandler lånesøknader likt, som om de syndikerte lånet til andre banker.
Vanskelig å syndikere på flere balanser
Vanligvis sitter syndikeringsavdelingene i bankenes marketsavdelinger.
– Hvorfor er det dere og ikke Sparebank 1 Markets som står for syndikeringen?
– Sparebank 1 Markets forholder seg til flere eierbanker, men det er vi som sitter i banken og har full oversikt over vår utlånsbalanse. Det er avgjørende for en syndikeringsavdeling, svarer Storeide Thue.
Han forklarer at banksyndikering er i tøff konkurranse med obligasjonsmarkedet og privatkreditt.
– Obligasjonsmarkedet er brennhett om dagen, og det er naturlig at det er noe avgang fra banksyndikeringen, men vi er offensive og kommer til å fortsette å søke samarbeid med andre banker, avslutter Storeide Thue.
