Ble brukt som brekkstang i renteforhandlinger – nå må KLP vurdere å trekke i vekstbremsen

KLP Banken leverte intet mindre enn en milepæl i årets Q4-rapport: bankens utlån har nå offisielt passert 50 milliarder kroner.

– Hoppet i fjerde kvartal er i stor grad drevet av vekst i personmarkedet, kan administrerende direktør i KLP Banken, Marianne Sevaldsen, fortelle.

Hun legger til at banken også har hatt historisk god vekst i det offentlige markedet.

– Vi har den høyeste veksten noensinne innen kommunekreditt. Lånebehovet i kommunal sektor er veldig stort, og det som i praksis begrenser veksten vår er kapitaltilgangen.

Voldsom rente-effekt

I høst var det mange diskusjoner rundt det kommende rentemøtet i Norges Bank. Da kuttet  på 0,25 prosentpoeng var et faktum i september, valgte KLP å doble sitt rentekutt til 0,5 prosentpoeng.

– Bakgrunnen for rentebeslutningen vi tok, var at vi opplevde å tape mange prosesser helt i innspurten. Det henger blant annet sammen med at KLP Banken har en transparent prisliste, der alle får samme gode pris dersom de er innenfor gitte kriterier. Da må vi være best, ellers blir vi ofte brukt i konkurranse, der kundene henter tilbud hos oss og så får like gode tilbud andre steder, forklarer Sevaldsen.

Derfor tok banken beslutningen om å sette ned renten i september, uavhengig av hva Norges Bank valgte å gjøre.

– Vi fikk voldsom effekt av det doble rentekuttet, med mye oppmerksomhet og stor trafikk inn til banken. Det gikk under to minutter før den første kunden var på plass.

Samtidig vant KLP en anbudsprosess for Norsk Sykepleierforbund. 

– På det meste hadde vi over 1600 saker i kø, noe som er mye når vi er begrenset på ressurser. Nå er vi nesten à jour med de gamle sakene, forteller Sevaldsen.

Høy kostnad

En annen bank som i fjor tok et lignende rentegrep, var Himla, digitalbankkonseptet til Fana Sparebank.

Under Norges Banks to rentenedsettelser i juni og september 2025, besluttet Fana Sparebank å sette ned renten med øyeblikkelig virkning ved begge tilfellene, i stedet for å vente to måneder som alle andre. Prislappen på dette stuntet ble omlag 20 millioner kroner.

Sevaldsen forteller at KLP Banken ikke har noen  planer om å endre rentestrategien de er inne i nå, men sier også at de ikke kommer til å gjøre nye tilsvarende grep på kort sikt. 

– Det har vi ikke kapasitet til, og det koster. De største kostnadene kommer nå i inneværende år, særlig knyttet til at vi setter ned renten på eksisterende portefølje. På kort sikt handler det også om økt ressursbruk og lavere inntjening på nye lån.

Vekst skaper behov 

I tredje kvartal varslet Sevaldsen at KLP Banken planla å ansette 10–15 prosent flere ansatte for å spa unna veksten – først og fremst i kundefront og i stor grad i personmarkedet. Den gang hadde banken om lag 80 ansatte.

– Vi har ansatt de vi skal ha på kreditt og på kundesenter. Samtidig vurderer vi ressurssituasjonen i hele banken, fordi slik vekst får konsekvenser også for finans, økonomisk kriminalitet, digitalisering og forretningsstøtte, for å nevne noe, forteller hun i dag.

KLP Banken tråde i fjor inn i Eika Gruppen, og direktøren ser også for seg å bruke ressursene som finnes i alliansen for å fortsette sin rakettvekst.

– I Eika har de store kompetansemiljøer, blant annet innen økonomisk kriminalitet og hvitvasking, som vi allerede har hatt glede av og vil bruke mer når det tekniske er på plass.

Begrensende kapitalsituasjon

Inn i 2026 har KLP Banken fortsatt klare vekstambisjoner, både som følge av prisstrategien og avtalen med Norsk Sykepleierforbund. 

– Samtidig er det begrensninger knyttet til egenkapital og kapitalsituasjon. Vi ser for oss å vokse omtrent i takt med det vi gjorde i fjerde kvartal, også inn i 2026, og så må vi vurdere situasjonen videre mot sommeren, sier Sevaldsen.

Hun planlegger imidlertid ikke å hekte seg på trenden med digitalbanker som åpner fysiske kontorlokaler for å ta ytterligere vekst – slik Dinbank fra Sparebanken Øst har gjort på Torshov i Oslo.

– Nei, vi kommer til å fortsette å være en digital bank, for personmarkedet i særdeleshet. Det er ingen planer om noe annet.