SAMARBEID
Frendegruppen i endring: – Selv om vi har sett endringer i strukturen er samarbeidet like tett
Frendegruppen har vært gjennom store endringer siden grupperingen ble etablert for to år siden og ifølge administrerende direktør er de blitt litt mer spisset i sitt verdiforslag.
Publisert
Frendegruppen fyller snart to år, og mye har endret seg siden gruppen kom til verden. Administrerende direktør, Stine B. Neteland, forklarer at kjernen i gruppen er den samme.
– Størrelsesforskjeller mellom bankene våre har det vært siden starten, og selv om vi har sett endringer i strukturen er samarbeidet like tett og det er fortsatt de samme representantene for alle enkelt bankene som møtes. Så jeg opplever at dynamikken er ganske lik, sier Neteland.
I starten av 2024 gikk Frendegruppen ut i BankShift og annonserte formaliseringen av samarbeidet i gruppen. De to årene som har gått siden har vært preget av mange endringer. Sparebanken Vest og Sør fusjonerte og ble til Sparebanken Norge. Lokalbank-alliansen og DSS gikk sammen og ble til Lokalbanksamarbeidet. Dermed samler Frendegruppen én allianse og én bank i stedet for to av hver. I tillegg er det tre Varig-selskaper som har vært på eiersiden hele tiden. Neteland overtok som leder i alliansen etter at Hans Olav Ingdal tok rollen som finansdirektør i Sparebanken Norge. Hun forklarer at også gruppen har endret karakter.
– Vår rolle har alltid vært å koordinere, informere og skape verdi mellom eierne og våre seks felleseide produktselskaper. Vi er nok blitt litt mer spisset i vårt verdiforslag og er blitt tydeligere på innkjøp og der vi kan ta i bruk felles volum, forklarer Neteland.
Jobber videre med teknologi
Gruppen har gjort to store ting etter at den ble dannet. Sommeren 2024 kjøpte eierne i gruppen seg inn i kapitalforvaltningsselskapet Borea og våren 2025 inngikk de to avtaler med Tietoevry.
– Vi endte opp med to avtaler med basis i felles volum. En viktig grunn til det er ulikheten i omfang, der Sparebanken Norge utvikler kundeflatene selv, mens bankene i Lokalbanksamarbeidet vil få levert en komplett løsning fra Tietoevry, forklarer Neteland.
Avtalene ble inngått med en måneds mellomrom. Neteland forklarer at gruppen nå jobber med å videreutvikle mulighetene det felles teknologisamarbeidet.
– Vi koder ingenting selv, men har spiss teknologikompetanse og samordner gode initiativer og idéer til nye felles prosjekter. For å få det til bruker vi mye tid sammen med eierne og produktselskapene våre, sier Neteland.
Hun peker blant annet på one click forsikrings-knappen til Frende som et eksempel hvor produktselskapene utvikler nye kundeflater sammen med en av eierne i gruppen.
Vekst i distribusjonsmuskelen
I tillegg til bankene og Varig-selskapene som driver med forsikring, distribuerer også Sparebanken Øst tjenestene til enkelte av produktselskapene i samarbeidet. Neteland poengterer at distribusjonsmuskelen er blitt betydelig større etter at de siste 10 lokalbankene og Varig-selskapene ble eiere og distributører av produktselskapene rundt fem år siden.
– Produktselskapene har fått en veldig mye bredere distribusjon. Nå etablerer Sparebanken Norge seg i hele landet og vi får i tillegg inn syv brannkasser fra Gjensidige. I utgangspunktet distribuerer brannkassene forsikring, men Varig-selskapene er allerede eiere og distributører i Brage Finans, og på sikt er det ikke umulig at de også vil ønske å distribuere tjenester fra flere av gruppens produktselskaper, sier Neteland.
Frendesamarbeidet har mistet noen partnere. Sparebank 1 Sogn og Fjordane gikk til Sparebank 1-alliansen og Haugesund Sparebank gikk til Eika, men sistnevnte er tilbake som eier i Brage Finans sammen med en rekke andre Eika-banker som nylig har kjøpt seg inn i finansieringsselskapet.
- Vi er selvfølgelig stolte over at produktselskapene våre er så attraktive at aktører utenfor Frendegruppen ønsker å kjøpe seg inn i dem, smiler Neteland.
