Derfor er rentemarginen så viktig for Skue: – Ingen ambisjon å være Norges billigste bank

Skue Sparebank leverte sitt sterkeste resultat noensinne i 2023. Banken er også i gang med å planlegge fusjon med Hjartdal og Gransherad Sparebank, noe som vil gjøre at banken også vil få fotfeste i Kongsberg.

At banken leverer sterke resultater, vekst, og er i ferd med å bli større gjennom en fusjon, tyder på fremtidig vekst for Skue Sparebank, noe administrerende banksjef Hans Kristian Glesne i banken er helt enig i.

– Det at vi leverer gode resultater i et område banken har store vekstmuligheter i, i kombinasjon med at vi går sammen med Hjartdalsbanken og får mer muskler å vokse med, tror vi er positivt for videre vekst. Vi har hatt god vekst på bedrift-, mens Hjartdal har hatt god vekst i privatmarkedet, så vi balanserer hverandre godt, sier Glesne til BankShift.

Gode vekstmuligheter i stort marked

Drammensområdet blir spesielt trukket frem av banken selv, som sier at man fortsatt har en relativt lav markedsandel i byen.

– Vi har en utrolig god posisjon i Drammen. Vi er godt kjent, men vi har, foreløpig, en lav markedsandel. Uten å differensiere på pris, så er det drammenskontoret som har hatt soleklart høyest vekst, og det er bankens største kontor målt i volum, sier Glesne.

Han peker på DNB som den største konkurrenten i Drammen sentrum, men føler ikke det er utfordringer som står i veien for at Skue Sparebank skal kunne ta markedsandeler i Drammen.

– Det er mer fordeler enn utfordringer. Vårt konsept, med å ha en relasjon i banken, fungerer like godt i by som i bygd. Og når vi da har lav markedsandel, kan vi slåss om de kundene som føler at de passer best hjemme i vårt konsept, sier banksjefen.

«Rentemarginen er viktigere for oss»

Netto rentemargin for banken for 2023 kom på 2,38 prosent. Det som kanskje var mest overraskende var at marginen var på 2,03 prosent for 2022. At rentemarginen er såpass høy mener bankens ledelse er et sunnhetstegn for strategien, når man også da klarer å ha vekst.

– Rentemarginen er enda viktigere for oss enn for andre. Vi leser av suksessen av konseptet vårt med den. Det er kanskje ingen banker som har så mange kontorer og rådgivere i forhold til størrelse som det vi har, og det er mer kostnadstungt å dra rundt på, sier Glesne.

– Da må vi velge å samarbeide med de kundene som er villige til å betale, ikke mye, men litt mer, for å ha den relasjonen i banken. Og det leser vi av i rentenettoen, legger banksjefen til.

Følger opp de ansatte

Og for å få til det å ha gode rådgivere med god relasjon ut til kundene, er det viktig for Skue Sparebank å bygge opp sine ansatte. Glesne mener banken er Norges beste på å «følge opp folka som jobber i banken».

– Det er vår oppfatning at Skue Sparebank kun blir så god som de folka som jobber der. Vi har ingen ambisjon om å være Norges billigste bank, ingen ambisjon om å være den banken som er fremst i utvikling av digitale løsninger. Vi skal ha den relasjonen kunden kan ha til en person inne i banken. Det er vårt verdiforslag og det vi leverer til kundene, sier han.

– Og med det bakteppe er det veldig viktig at det er trygt for de ansatte, at vi har pekt ut retning så man vet hvor man skal gå, også gjør vi alt vi kan for å sørge for at medarbeiderne lykkes i å gå den veien. Det gjør vi gjennom å følge opp folka våre enda tettere enn det jeg oppfatter at andre banker gjør, sier Glesne.