VEKST
Vokser på lokalkonseptet når konkurrentene blir større: – De er blitt mini DNB-er
Jæren Sparebank vokser raskt. Administrerende direktør forklarer at de drar fordeler av at konkurrentene er gått fra regionbanker til nasjonalbanker.
Publisert
Sist oppdatert
Med en 12 måneders utlånsvekst på 11,1 prosent er Jæren Sparebank en av bankene som vokser raskest i landet. Administrerende direktør Geir Magne Tjåland forklarer til BankShift at de jobber med å differensiere seg som lokalbank.
– Vi er veldig tydelige på at vi er der for Jæren og at en kunde blir større i en mindre bank, forklarer Tjåland.
Både Sparebank 1 Sør-Norge og Sparebanken Norge er i området. Begge bankene har nettopp gått gjennom fusjoner som har tatt dem fra å være regionbanker på Vestlandet, til å bli nasjonale aktører.
– Det er viktige og dyktige banker. Men selv om de også var store før, så ble de oppfattet som lokale vestlandsbanker. Nå oppfattes vi nok litt mer som en lokalbank og de er blitt mini DNB-er, resonnerer Tjåland.
Nylig ble det kjent at han går fra stillingen sin i banken til finansdirektør i Lyse – intervjuet er gjort før kunngjøringen.
Satser på unge
For å være relevant i lokalmiljøet satser banken på ungdom. I markedsundersøkelsen som banken gjorde i 2022 svarte 44 prosent av jærbuene at Jæren Sparebank var den første banken de tenkte på, men blant de unge var det 56 prosent som svarte det samme.
– Vi jobber med kommunikasjonen mot de unge. Det fungerer for eksempel ikke å ringe dem, for de tar ikke telefonen når nummeret er ukjent. Så vi har en ansatt som jobber med innhold til sosiale medier som er tilpasset unge jæringer. Vi ser også på nettsidene våre, der det er viktig med kort informasjon og videoer for å nå den kundegruppen, påpeker Tjåland.
I tillegg er de ansatte rundt på skolene for å undervise 10. klassinger i personlig økonomi og banken satser på breddeidrett.
– Dere har kundeutbytte, hvordan balanserer dere det med breddeidrett?
– Det er stort sett stiftelsen vår som utdeler gaver, og de har en utfordring med å dele ut det de får. Banken selv deler ut lite gaver og vi mener derfor at vi har en god balanse, svarer Tjåland.
Sparebankstiftinga Jæren - Time og Hå eier 50,9 prosent av banken, mens Sparebankstiftelsen Jæren – Klepp eier 12,3 prosent. Tredje største eier er Eika Egenkapitalbevis med 4,9 prosent.
Opprettet gründer-stiftelse
Den største stiftelsen opprettet Lokalkapital Jæren helt på tampen av 2022. Det er en stiftelse som er til for å investere i nye lokale bedrifter.
– Det er mange som starter for seg selv på Jæren og mange gode ideer. Men det er et lite investormiljø her, så den stiftelsen er et forsøk på å få det i gang. Det hjelper også i forhold til Innovasjon Norge når det er flere investorer som går inn. Stiftelsen investerer i helt tidlig fase, hvor det er vanskelig å få tak i såkorn kapital og hvor samfunsnytten er størst, og vi som bank syns risikoen er for høy til å låne ut penger til. Da er det veldig fint at stiftelsen kan bidra med samfunnsnytte på en litt annerledes måte en ren gavetildeling, sier Tjåland.
Banken jobber aktivt med næringslivet på andre fronter også og holder næringslivstreff og andre samlinger for å styrke de lokale bedriftene.
– Det er viktig at vi satser på hele lokalmiljøet, også næringslivet. Lokalbanker har en viktig rolle for det lokale næringslivet, poengterer Tjåland.
Klar for tilsyn
Tapene til Jæren Sparebank er marginale over tid og i en undersøkelse BankShift gjorde, figurerer banken blant de største bankene som ikke har hatt stedlig tilsyn fra Finanstilsynet siden 2018.
– De får en del dokumentasjon fra oss, så de har kontroll. Veksten vår er solid, lønnsom og vi har nesten ingen tap, noen vil si at vi har for lite tap, forklarer Tjåland.
Bedriftsutlån vokser like fort som resten av banken og utgjør rundt 25 prosent av porteføljen, men halvparten er landbruk som er spesielt solid på Jæren.
– Bøndene på Jæren driver ofte med flere ting, for eksempel ku, kylling, sau og gris. Det betyr at bøndene på Jæren er diversifisert og det ikke er like alvorlig for dem om noe skjer med en av virksomhetene deres. I tillegg så er vi i en region med mye vekst og industrien på Jæren drar nytte av oljeindustrien i området og leverer mye til den, sier Tjåland.
